Galería de Triunfadores - Alejandro Vargas Canto

Todos los días son difíciles;
todos los días soy cuidadoso.
todos los días estoy pendiente de mi personal
y de mis clientes.
¡Así preveo las crisis!
Alejandro Vargas Canto

“Una máquina puede hacer el trabajo
de 50 hombres corrientes. Pero no existe
ninguna máquina que pueda hacer
 el trabajo de un hombre extraordinario.
 Elbert Hubbard

“Transportes Especializados GAL, S. A. de C. V., nació –en 1998- de una manera fortuita y a grandes rasgos nuestra historia es la siguiente: en 1996 nuestro principal negocio era la venta de alimento balanceado, pero debido a la crisis se desplomaron nuestras ventas 40 por ciento y nuestras unidades estaban paradas y una empresa me llamó para ver si les podía mover su carga. ¡Así nació Transportes Especializados GAL, S. A. DE C. V! y a partir de ese momento hemos logrado lo siguiente: crear dos empresas más:

• Granjas Porcícolas Santa María Rosas, S. A. de C. V.

• Genérica y Alimentos, S. A. de C. V.

 

Nuestras tres empresas emplean a más de 100 personas. Tenemos una flota de 70 camiones que transportan productos refrigerados a todo el país, pero fundamentalmente a la península de Yucatán. C. V. No somos la empresa más grande –hay dos competidoras nuestras que tienen el doble de camiones que nosotros- pero sí la más influyente ya que movemos la carga refrigerada de los clientes más importantes de México: Bachoco; Grupo Porcícola Mexicano; Gigante; Oxxo y Kraakt. En unos doce meses tendremos un almacén refrigerado con capacidad para tres mil 800 toneladas que operará de la siguiente manera: cuando el cliente nos llame iremos –en uno de nuestros camiones refrigerados- a su granja a recoger, por ejemplo, 500 cerdos que haya matado; los almacenaremos en nuestra bodega –refrigerada- y de ahí –en pedidos pequeños- se los entregaremos a quien él nos lo diga y cuando nos diga. Tenemos una meta: dar un servicio integral. Transporte y almacenaje refrigerado. Actualmente nada más damos el trasporte refrigerado. Nuestros camiones son nuevos. El costo de refrigerar cada unidad ronda los 900 mil pesos.

En ocho años ha crecido mucho. ¿A qué lo atribuye?

A que entramos en un momento coyuntural por lo siguiente: las empresas –comercializadoras- hacían ese trabajo, pero llegaron a la conclusión que no les convenía y querían dar en concesión ese tipo de trasporte a una empresa externa. En suma: fuimos muy afortunados porque en la medida que las empresas fueron desechando sus unidades refrigeradas (para salirse del negocio de transporte de productos refrigerados) nosotros compramos unidades para servirlos a ellos. Un ejemplo: en 2002 cuando nos acercamos a ofrecerle nuestros servicios a Grupo Porcícola Mexicano nos puso una condición: “Te la doy siempre y cuando compres cinco camiones”. Ese impulso es el que nos ha hecho crecer y llegar a tener a la fecha 70 unidades. El costo de adaptar una unidad refrigerada es de unos 900 mil pesos. Hoy nuestra capacidad es la adecuada. Si una empresa nos dice: “Para entregarte toda mi carga necesitas adquirir 10 o 15 unidades, estamos en posibilidad de hacerlo, lógicamente con financiamiento, pero la salud financiera de Transportes Especializados GAL, S. A. de C. V., es muy buena, dice el próspera empresario.

¿Qué debilidades tiene su negocio?

Yo nada más le veo una: necesitamos operadores profesionales. Nuestros choferes son –casi todos- improvisados. Autodidactas. Se necesita una escuela de conductores especializados en camiones diesel. Hemos iniciado conversaciones con los líderes de las otras empresas –que tienen el mismo problema que nosotros- para crear una escuela de personal capacitado. ¡Así todos saldremos beneficiados!

¿Cuál ha sido el momento más difícil en su vida empresarial?

Todos los días son difíciles. Todos soy cuidadoso en el manejo de mi negocio. Todos los días estoy pendiente de mi personal y de mis clientes. Así preveo las crisis, pero sí recuerdo un momento difícil que a la postre nos benefició: en marzo del año pasado Bachoco compró San Jor y de buenas a primeras nos pidió comprar 20 camiones… Le daré un dato: del 2004 al 2005 crecimos 50 %. ¿Por qué? Obligados por nuestro mercado. 

¿Es usted  metalizado?

¡No soy metalizado! Hago lo que hago como un reto y porque me gusta. Claro sé que si le dedico tiempo y esfuerzo eso deja dinero, pero no me considero un tipo que hace las cosas pensando en la recompensa: el dinero.

¿Tiene socios?

Sí. Manuel Quijano Canto. Él se encarga de Granjas Porcícolas Santa María Rosas y Genética y Alimentos y yo soy director del grupo.

¿Cuántos hijos tiene?

Tengo un hijo -de 19 años- y una niña de 15. Mi hijo, noto que tiene madera de empresario. Creo que podría ser mi sucesor. Pero nunca le impondría ni lo chantajearía a que se siente en mi silla si lo que yo hago no le gusta.

¿De qué se arrepiente y qué calificación se daría ante su proceder en la vida en el más amplio sentido de la palabra?

Empresarialmente, no me arrepiento de nada. Personalmente, sí, pero eso es privado… y conservadoramente me calificaré con un ocho…

¿Le preocupa la situación política?

Sí. Me preocupa mucho porque los partidos no buscan el bienestar de la población sino quieren permanecer en el poder.

¿Cree que si los políticos profesionales fueran tirados a la basura y cambiados por empresarios que arriben al poder México mejore?

¡Podría mejorar! Así lo creo porque el empresario maneja el costo-beneficio y el político se preocupa por el beneficio sin importarle el costo. 

¿Cómo quiere ser recordado?

Como un buen padre; un buen esposo y como una persona que aportó algo a la sociedad.

Comentarios del entrevistador

“Todos los días son difíciles –dijo Alejandro Vargas Canto-. Todos los días debo ser cuidadoso en el manejo de mi negocio. Todos los días debo de estar pendiente de mi personal y de mis clientes. Así preveo las crisis”. Si todos los empresarios siguiéramos este sabio consejo muchas crisis empresariales se evitarían. ¿Por qué? Por tres dichos populares que encajan al dedillo: 1) “Cuando el gato sale los ratones se divierten”. 2) “El que tiene tienda que la atienda”. 3) “Al ojo del amo engorda el caballo”.

En resumen:- Alejandro Vargas Canto es un hombre de respuestas cortas y contundentes; una persona que evidentemente sabe lo que dice y que tiene una pasión: ¡consolidar y hacer crecer y consolidar su empresa! ¿Pronóstico? ¡Lo logrará! ¡Bienvenido a Galería de Triunfadores señor Vargas Canto!

Trayectoria

• Edad.- 43 años.

• Licenciado en Administración de Empresas.

• Aficiones.- Viajar.

• Hijos.- Alejandro y Ana Paulina Vargas Pérez de 19 y 19 años de edad respectivamente.

• Esposa.- Eveline Herrera



Agradecemos a Don José Martinez Bolio su aportación a YucatanOnline.com - 66/119