Galería de Triunfadores - CPT Álvaro Peón Vega

“Toda empresa familiar, bien manejada,
es exitosa, pero conforme crezca
debe volverse corporativa”.
Peón Vega

“Trabajo por resultados,
no por horario”
Peón Vega

El CPT Álvaro Peón Vega (de 43 años) detalla su trayectoria empresarial a Galería de Triunfadores: “En 1987 me recibí de Contador Público Titulado en el Tecnológico de Monterrey; del 87 a 90 estuve en el despacho Peón de Regil, Cortéz, Vega y Asociados y en el 90 estuve a medio tiempo ya que puse una empresa cuya razón social era Koloke -dedicada a la instalación closets prefabricados en sociedad con Eduardo Molina Reyes-; del 90 al 92 trabajé como director del Club Cocoteros. (Me contrataron porque necesitaban alguien que le guste los deportes marinos); mientras estuve en Cocoteros –apoyado con socios- puse un negocio de material de  curación y una imprenta. De septiembre del 92 a febrero del 93 fui contratado por La Inmobiliaria de la Gran Plaza (que se iba a construir). Al salir de Gran Plaza puse Quattro Comunicaciones, -una empresa de telefonía celular que se fusiono con Mayacell- tuvimos la oportunidad de abrir en Tabasco representando  a Telcel y a Hyundai (Datacor);  en el 94 las cosas iban bastante bien, pero vino el caos financieros de los “errores de diciembre” y la economía se derrumbó en 1995, pero la de telefonía celular, con sus altibajos, siguió porque los empresarios cerraron sus despachos y despidieron a su secretaria, y su celular hizo las veces de oficina y secretaria.

“En 1996 vimos la oportunidad de volvernos comercializadores Master de SKY. Lo logramos en 1997 en el Estado de Tabasco y luego en sociedad con Emilio Blanco del Villar abarcamos Yucatán, Campeche, Quintana Roo y en este año incursionamos en Chiapas”,

Peón Vega -director general de Distribución y Logística Internacional, S. A. de C. V., (comercializador Master de SKY, cuya marca comercial es SET Servicios en Telecomunicaciones)- responde las siguientes interrogantes:

- ¿Cómo hace sus negocios?

Nuestra estrategia es formar micros y pequeños empresarios que sean distribuidores de SKY. Ya tenemos 90 y nuestro objetivo es llegar a los 100 distribuidores.

- ¿Qué inversión debe hacer un pequeño empresario que quiera volverse distribuidor de SKY?

Unos 50 mil pesos. Incluyendo la inversión en materiales, punto de venta y un pequeño auto. A los distribuidores –micros y pequeños empresarios- les damos toda la capacitación con cursos especiales.

- ¿Cree que las micros y pequeñas empresas (familiares) sean viables?

Toda empresa familiar, bien manejada, es exitosa, pero conforme crezca debe volverse corporativa.

- ¿Qué errores fundamentales llevan a un micro y pequeño empresario al fracaso?

Don José: cualquier empresario, chico, mediano o grande, fracasa si carecer de sentido común; se arruina si cree que se hará rico de la noche a la mañana; bajará la cortina de su negocio si lo deja en manos de terceras personas no capacitadas; pierde todo si hace caso omiso de las quejas y sugerencias de sus clientes y si cree que los negocios se hacen –únicamente con dinero.

- ¿Cuántas personas emplea su organización?

En nómina tenemos a 90 personas, pero indirectamente a unas 500 personas ya que cada distribuidor SKY emplea en promedio a cinco personas.

- ¿Cómo ve su nicho de mercado?

No le veo el final a nuestro nicho de mientras al cliente le demos valor agregado y nos adaptemos a las nuevas tecnologías como distribuidor Master de SKY…

- Ya que habla de clientes, díganos, ¿usted cree que el cliente siempre se tiene la razón?

El cliente siempre se tiene la tiene la razón si lo que nos pide -o exige- está dentro de lo convenido.

- ¿Cómo ve el clima de negocios de Yucatán?

Creo que es un buen momento para invertir.

- Contador Peón Vega, por favor, respóndanos cuatro preguntas de tipo personal: 1) ¿Cuál es la clave de su éxito personal? 2) ¿Qué tipo de liderazgo ejerce? 3) ¿Cuál considera que es su gran defecto y su gran virtud? 4) ¿Qué es lo que más admira y detesta de un ser humano?

1) La clave de mi éxito es trabajar por resultados, no  por horario. Ahora trabajo de lunes a viernes. Dos días de la semana le dedico a mi familia y a mi gran pasión: el mar y los deportes marinos.

2) Mi tipo de liderazgo, hasta el momento, es muy centralizado, pero ha habido en mi vida un parte aguas: después de asistir al curso del IPADE llegué a la conclusión que debo comenzar a delegar por las siguientes razones: porque quiero crecer y tener una mejor empresa; porque no puedo hacerlo todo y porque si esta fuera una empresa familiar –no lo es- quizá mis hijos no tengan vocación para el negocio. Debo delegar porque para crecer tengo que tener un buen equipo humano. Nosotros estamos en ese proceso.

3) ¿Mi gran defecto? Soy muy terco. ¿Virtud? La tenacidad.

4) Detesto de un ser humano el despotismo y admiro la ecuanimidad.

- Usted, si Dios quiere, tiene mucho camino por delante ya que apenas tiene 43 años. ¿Cómo se ve a los 60 años?

La verdad, es que eso no me lo he planteado todavía, pero a los 60 años desearía estar cerca del mar con mi esposa y que mis hijos y nietos me visiten; a los 60 años desearía estar  dedicado a los deportes marinos, y para ello deberé crear una infraestructura sólida para que desde ahí, y con el uso de la tecnología, pueda trabajar y descansar.

- ¿Qué frase ha adoptado como suya?

Una de Pat McLagan: “El compromiso es la energía que puede concretar los sueños y las visiones”.  Y el de la empresa es “Tu éxito es nuestro negocio”

- ¿Cómo quiere ser recordado?

Como una persona que generó valor.

COMENTARIOS DEL ENTREVISTADOR

El espíritu emprendedor del CPT Álvaro Peón Vega es notable. Su entusiasmo (por crear empresas y levantarse tras un tropiezo como el del 95) me recordó una cita de Gabriela Mistral: “¡Qué triste sería el mundo si todo en él estuviera hecho: si no hubiera un rosal que plantar, una empresa que emprender!"

Galería de Triunfadores –de MILENIO NOVEDADES- le da la más cordial bienvenida al sitio número 99 y lo felicita por su trayectoria empresarial. www.jmartinezbolio.com

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 Trayectoria

 Nació (en Mérida Yucatán) 11 de julio de 1963

 Se graduó de Contador Público Titulado en el Instituto Tecnológico de Monterrey.

 Casado desde hace 15 años con la señora Gabriela Pérez-Maldonado Medina desde hace 15 años con la que procreó cuatro hijos: Álvaro (de 14 años); Salvador (de 13); Ana Gabriela (de 10) y Ana Cristina (de cinco años).

Agradecemos a Don José Martinez Bolio su aportación a YucatanOnline.com - 99/119