Galería de Triunfadores - Ingeniero Jorge Caamal Burgos

“El éxito es hijo de la perseverancia
y firmeza en el trabajo"
Orison Swett Marden

“La crisis del 94- 95 nos puso
 en la orillita, pero no nos tiró
porque dimos la cara y porque
 siempre hemos vivido
con austeridad”.
Ingeniero Caamal

“En un viaje de negocios a Monterrey mi socio, David Mar Guerrero, y yo descubrimos que nosotros estábamos acostumbrados a salir a chambear, pero los regiomontanos a hacer negocios y se lo digo por lo siguiente:

¡Todavía no le comprábamos un peso y nos trataron como su mejor cliente! Notamos que para ellos no hay consumidor chico o grande. Los empresarios de esa ciudad procuran que tú ganes dinero para que ellos ganen dinero. Esa mentalidad casi no la tenemos los empresarios de la Península de Yucatán. Por lo general queremos que a ti te vaya mal para que yo me quede con tu mercado.”

Dice a Galería de Triunfadores el Ingeniero Jorge Caamal Burgos, director general de Marca Prefabricados, S. A. de C. V., -poderosa empresa yucateca que vende puertas residenciales de acero, tambor y madera sólida y tiene una fuerte presencia en Yucatán, Campeche y Quintana Roo y distribuye las marcas Masonite, Yale, Tesa, Mavisa, Metelmex, Concreto W, Doorlock, Sanilock, Infinity y Multypanel y agrega: “Tan pronto Grupo Monterrey supo que nos dieron la primera distribución, las otras empresas del mismo Grupo nos ofrecieron sus productos para distribuir. ¡Qué mentalidad comercial la de esas personas!”

¿A qué nicho de mercado están enfocados y cómo se encuentra?

A la construcción de viviendas que derrama dinero a 32 o 33 industrias.

Además de distribuir, ¿fabrican?

No fabricamos, distribuimos… y todo lo que vendemos lo traemos de Monterrey, Chihuahua, Querétaro y Guadalajara. Nuestro principal proveedor de puertas es Masonite, (que por cierto es la fábrica más grande del mundo, ubicada  en Monterrey).

¿Qué personal ocupa?

Grupo Marca del Sureste, S. A. de C. V., unos 80 empleados y Marca Prefabricados, S. A, de C. V., unos 30.

¿Cómo se asoció con el ingeniero Mar?

David  y yo estudiamos juntos, pero cuando salimos de la Universidad le perdí la pista. Un día me lo encontré cuando me fue a vender unos productos de láminas a mi pequeña constructora.  Él tenía conocimiento del manejo de este producto y a mí se me daba muy fácil la mercadotecnia. Con esa combinación lo animé a que le pida a Industrias Monterrey la distribución. Se la dieron y fundamos Grupo Marca del Sureste, S. A. de C. V., empresa dedicada a la construcción de estructuras, y con las representaciones que nos dieron en Monterrey fundamos Marca Prefabricados, S. A. de C. V.

El ingeniero Caamal reflexiona acerca seis temas fundamentales:

1) Los prefabricados.- Los prefabricados son fundamentales porque suplen a la obra negra... La albañilería es un trabajo artesanal. ¿Recuerda usted los tiempos en que para hacer una puerta había que llamar a un carpintero, éste tenía que comprar la madera y usted tenía que esperar 15 días? Eso ya pasó. Ahora viene usted con nosotros a comprar una puerta, la coloca y se acabó. Las hay desde 345 pesos hasta seis mil pesos.

2.- La competencia.- Afortunadamente tenemos competencia en todo. La competencia es un acicate para mejorar.

3.- De sus políticas empresariales.- Antes de crecer debemos consolidar. ¿Para qué abrir un restaurante si estoy especializado en estructuras y puertas?... ¡El que mucho abarca, poco aprieta!… ¿Conflictos sindicales? No, no tenemos… ¿Tramitología? La normal… ¿Dificultades para conseguir financiamientos? Ninguna. Nos financian bancos y nuestros proveedores y a los dos les pagamos oportunamente… ¿Rotación de personal? Baja, muy baja… ¿Problemas de cobranza? Muy pocos. Eso se debe a que tenemos una política de ventas muy concreta y no vendemos por vender. Si no estamos bien garantizados preferimos no hacer nada. ¿Política económica? ¡Muy estricta! Aquí el dinero que se mueve es de Marca Prefabricados, S. A. de C. V., y el dinero que retiro es en calidad de accionista. Nunca he tocado un peso para comprarme un coche o para irme a Europa con mi familia.

4.- De su época de vacas flacas.- La crisis del 94 ¬- 95 nos puso en la orillita, pero no nos tiró porque dimos la cara y porque siempre hemos vivido con austeridad. Viajamos a Monterrey para hablar con nuestros proveedores y les dijimos: “Nuestra empresa está sostenida por cuatro pilares: 1) Ustedes, (los proveedores); 2) Nuestros clientes; 3) Nuestro personal y 4) Nosotros los accionistas. Si nos quitan un pilar que le corresponde se cae el negocio y habrán perdido un cliente porque nosotros nos vamos a recuperar y salimos del bache…

5.- De él mismo.- Trabajo de 10 a 12 horas diarias… Soy aficionado a la lectura, al cine, los toros  y al tenis…

6.- Clave del éxito.- Tres cosas son fundamentales para triunfar: Mucho trabajo, mucho ahorro y una capacitación permanente, nunca dejar de estudiar.

- Y a la pregunta expresa de qué le pide a la Vida, responde sin titubear:

Entusiasmo para servir desde cualquier trinchera, ya sea el Colegio de Ingenieros Civiles, desde la COPARMEX o desde mi empresa.

COMENTARIOS DEL ENTREVISTADOR

¿Se dio usted cuenta que el éxito no es casual? ¿Se percató que el éxito es una mezcla de visión; tenacidad; perseverancia; metas claras; disciplina personal y financiera y algo que me parece fundamental: tener de socio a un hombre diferente a mí, diferente a usted? En efecto. ¿De qué sirve asociarse con una persona que domine la misma área que yo o que usted? Eso fue lo que logró el Ingeniero Jorge Caamal Burgos a quien Galería de Galería de Triunfadores le da la más cordial bienvenida y le desea que sigan los éxitos personales y empresariales. Esta dirección de correo electrónico está protegida contra los robots de spam, necesita tener Javascript activado para poder verla

TRAYECTORIA

• Edad.- 44 años
• Ingeniero Civil con Maestría en Administración de Empresas.
• Ex Presidente del Colegio de Ingenieros Civiles (2002-2003)
• Consejero de la COPARMEX desde hace 12 años y vicepresidente desde hace cinco años; y actualmente apoyo a la directiva de la Industria de la Cámara de la Industria de la Cámara de la Industria de la Construcción.
• Fundador, junto con el ingeniero David Mar Guerrero, de Marca Prefabricados, S. A, de C. V y Grupo Marca del Sureste.
• Casado con la doctora Marta Solís Coello y padre de tres hijas.
• Marca Prefabricados, S. A. de C. V., inició operaciones en 1996.

Agradecemos a Don José Martinez Bolio su aportación a YucatanOnline.com - 77/119